So What Test Framework
Setiap Klaim → Jawab dengan Manfaat Nyata
Framework copywriting yang memastikan setiap klaim dijawab dengan impact bisnis yang jelas
Mengapa So What Test Framework?
So What Test adalah teknik copywriting sederhana tapi powerful yang memaksa Anda untuk selalu menjawab pertanyaan "Lalu kenapa?" setelah setiap klaim. Framework ini memastikan komunikasi Anda selalu fokus pada outcome dan benefit yang relevan dengan audiens, bukan hanya fitur teknis.
3 Level So What Test
Setiap klaim harus melewati 3 level pertanyaan untuk memastikan impact maksimal
Technical Claims → Business Impact
Apa yang Dilakukan?
Setiap spesifikasi teknis harus diikuti dengan penjelasan mengapa itu penting untuk bisnis audiens.
Cara Kerja
Technical claims seperti "AI terbaru" atau "99.9% uptime" harus langsung dijawab dengan business impact. Audiens tidak peduli dengan teknologi, mereka peduli dengan hasil yang didapat dari teknologi tersebut.
Contoh Implementasi
Product Features → Customer Benefits
Apa yang Dilakukan?
Setiap fitur harus dijelaskan dengan manfaat spesifik yang didapat customer, bukan hanya deskripsi fungsi.
Cara Kerja
Features seperti "100+ metrics" atau "cloud-based" harus langsung dikaitkan dengan benefit yang dirasakan customer. Jawab pertanyaan "Apa gunanya buat saya?" dengan jelas dan spesifik.
Contoh Implementasi
Competitive Advantages → Real Value
Apa yang Dilakukan?
Setiap keunggulan kompetitif harus dikomunikasikan dengan value yang spesifik dan terukur.
Cara Kerja
Advantages seperti "team berpengalaman" atau "market leader" harus diikuti dengan bukti dan impact yang nyata. Jangan hanya klaim superior, tapi jelaskan mengapa superior itu penting untuk customer.
Contoh Implementasi
Use Case Praktis
Contoh implementasi So What Test di berbagai industri dan konteks
Marketing untuk platform business intelligence
Proposal untuk klien enterprise
Sales page untuk online store solution
Template Siap Pakai
Template praktis untuk implementasi So What Test di copywriting dan presentasi
Template Structure
**Step 1: List semua klaim, fitur, dan keunggulan** - Technical claims: [List semua spesifikasi teknis] - Product features: [List semua functionality] - Competitive advantages: [List semua unique selling points] **Step 2: Apply So What Test untuk setiap item** Klaim: "[Technical claim]" → So what? "[Immediate benefit]" → So what? "[Business impact]" → So what? "[Ultimate outcome]" **Step 3: Rewrite dengan benefit-focused approach** Before: "Platform kami menggunakan AI terbaru dengan machine learning" After: "Platform kami menggunakan AI terbaru dengan machine learning, yang artinya Anda bisa automate 80% tugas manual dan fokus pada strategi bisnis, yang berarti Anda bisa scale bisnis 3x lebih cepat tanpa tambah tim" **Step 4: Test dengan target audiens** - Apakah mereka mengerti benefit-nya? - Apakah benefit tersebut relevan dengan pain points mereka? - Apakah outcome yang dijanjikan terasa achievable? **Step 5: Optimize berdasarkan feedback** - Ganti technical jargon dengan business language - Tambahkan angka spesifik untuk credibility - Focus pada outcome yang paling diinginkan audiens
Template Structure
**Slide Structure untuk Sales Presentation:** Slide 1: Problem Statement - Current situation yang dihadapi audiens - Impact bisnis dari masalah tersebut Slide 2: Technical Solution (dengan So What Test) - Feature 1: "[Technical claim]" - So what? "[Immediate benefit]" - So what? "[Business impact]" Slide 3: Feature Deep Dive - Feature 2: "[Product feature]" - So what? "[Customer benefit]" - So what? "[Competitive advantage]" Slide 4: Competitive Advantage - Advantage: "[Market position]" - So what? "[Unique value]" - So what? "[Market leadership benefit]" Slide 5: ROI & Business Impact - Investment: [Cost] - Returns: [Specific benefits] - Timeline: [Time to value] **Delivery Tips:** - Pause setelah setiap "So what?" untuk emphasis - Gunakan visual untuk illustrate benefit chain - End setiap section dengan business outcome - Practice timing untuk smooth delivery
Siap Implementasi So What Test Framework?
Tim expert kami siap membantu Anda mengimplementasikan So What Test Framework untuk meningkatkan conversion rate dan sales performance bisnis Anda.
Garansi implementasi So What Test Framework yang tepat untuk bisnis Anda. Jika dalam 30 hari tidak ada improvement, kami kembalikan biaya konsultasi.